4年共亏了2亿,它曾是伦敦最大的家族运营时尚买
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  导语:“顺网昌,逆网亡”,这是互联网时代买手店的生存法则。

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图片 2图片来源:featherslondon

Joyce去年净亏损约2229万港元,已经是连续4年亏损

  今年6月底,伦敦最大的家族运营买手店Feathers宣布关门。时装企业家Anne Chappelle以为这家创立于1968年的老店遇到了年轻化的问题,给Feathers的老板Peter Burstein发了一封信,建议让位下一代。可Burstein却道出了原因:“我们其实是被房东叫停的。”

作者 | 周惠宁

  高昂的房租成了许多买手店迈不过去的一道坎,曾与伦敦哈罗德百货一步之遥的The Knightsbridge shop,因房东在十年内将租金提高了110%而不得不关闭。房东们想把租金的水平与巴黎、纽约的热门购物街区保持一致,可买手店的资金实力终究无法与相邻的大型百货公司匹敌。

买手店模式持续遭遇挑战,继10 Corso Como败走中国市场后,又一买手店陷入困境。

  房租是压倒Feathers的最后一根稻草,却不是真正让它消失的原因。由于业绩不佳,Feathers的设计师们约有两年都没拿到股票分红了。Burstein在接受美国时尚媒体Fashion Network采访时表示,业绩不佳与电商冲击有关。

据时尚商业快讯,香港精品买手店Joyce Boutique载思集团于近日发布重组方案,控股公司的注册地则由百慕达改为香港,未来会以香港作为管理和运营的基地在重组生效后,Joyce Boutique的上市地位将被撤销,由新控股公司取代,以介绍形式于主板上市,计划股东将持有同等权益的新公司股份。

  以前,Burstein一直认为互联网很重要,但实体店更重要。因此,Feathers虽然在奢侈品电商Farfetch上卖着一些商品,却依旧把重头戏放在了店铺中,例如更有趣的意大利品牌如Antonio Marras、Mr & Mrs Italy和 Herno等。

图为Joyce Boutique去年主要业绩数据

  可事实证明,随着Farfetch和Net-a-Porter等电商的崛起,不重视线上渠道是不行的。如今在伦敦,除了2015年卖身于Farfetch的买手店Browns,和演变为时尚电商Matchesfashion的买手店Matches,其他较有竞争力的买手店品牌都在相继关门。“很多顾客不敢相信我们要关门了,但这门生意的确发生了很多变化,我想,未来应该会有更多店关闭。” Burstein说。

在发布重组计划的同时,Joyce Boutique也公开了去年全年业绩,在截至3月31日的财年内,Joyce Boutique收入下滑2.1%至8.424亿港元,净亏损约2229.2万港元,虽然较上一财年的5740万港元亏损有所收窄,但已连续4年录得亏损,共亏损了近2亿港元。

图片 3Peter Burstein一家(图片来源:fashionnetwork)

期内,Joyce Boutique在中国香港的业务收入下跌2.5%,占总收入的88.3%,营业亏损收窄至1460万港元。中国内地部门收入较去年增加7.3%,主要得益于同店销售的增加,营业亏损为240万港元,主要受与一商场提前终止租约而产生的和解金额影响。集团与奢侈品牌Marni 的合作股权投资的销售及毛利率均下跌,亏损为190万港元。

  人们的确越来越喜欢在网上购物了,尤其是当电商搭上了社交媒体的快车,只需要一个链接,就可以把客人从Instagram、微信等人流量巨大的平台上拉过来。由于不需要承担高昂租金,网店在定价方面也更为友好。“电商渠道的价格基本能便宜25%左右,在租金和利润率较低的意大利和德国,价格优势更明显了,这让英国零售商的竞争力越来越弱。”Burstein表示。

Joyce Boutique在财报中强调,过去一年集团主要通过丰富产品种类和提升消费者体验来推动销售增长,同店销售也因此有所提升,而整体收入的下滑主要受期内部分门店的关闭影响。据财报数据,2018年该集团的最低租金费用约为2亿港元,或然租金则为1679万港元。

  与此同时,设计师品牌的价格却居高不下,这与新人设计师有一定关系。买手店想要吸引那些追寻小众、独特、非知名品牌的千禧一代,却也不得不承担与新人设计师合作的风险。他们杂乱无章,往往在旺季晚期交货,错过了零售商全价销售商品的时间,因此不得不降低价格。如果他们所赚的钱不能完全弥补间接损失的费用,便会一直达不到收支平衡。

为进一步提升经营成本效益,集团还趁在大中华区的旧存货变现增加,关闭了1家JOYCE Warehouse店,台湾仅剩的一家Marni门店也于去年8月正式停业。

  而且千禧一代也不是那么容易讨好的。“人们的价值观变了,现在已经很少有人愿意为时尚付出如此疯狂的价格,”Burstein表示,“年轻人更喜欢在旅行和体验上挥霍金钱,不一定会再选择2800英镑的Prada手袋。”

截至报告期末,Joyce Boutique在全球共拥有34家门店,其中有21家位于中国香港,另有7家Marni门店。该集团在中国内地的门店数则为6家,包括2家多品牌JOYCE店、1家单一品牌店、2家JOYCE Beauty店和1家JOYCE Warehouse店。

图片 4Feathers打折季(图片来源:featherslondon)

Joyce Boutique由郭志清与丈夫马景华于1970年创立,主要通过旗下门店发售自营品牌以及Alexander McQueen、Alexander Wang、Balenciaga和DIOR等国际设计师和奢侈品牌的时装、化妆品及配饰等,于1990年10月16日在香港联交所上市,是香港最早的买手店之一。

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